娃哈哈是如何成功的？

娃哈哈是如何成功的？

答案是创新模仿加广告。

一，宗庆后靠着创新的经销商制度，让娃哈哈建立稳定而庞大的渠道网络。

二，模仿乐百氏推出系列产品。

三，通过广告迅速打开销售市场。

宗庆后在当时就意识到了广告宣传所带来的巨大优势，因此宗庆后不遗余力地进行广告投放。

在众多的商业案例中，八九十年代的成功商业案例几乎均有大胆的广告投放。例如秦池酒、孔府家酒、脑白金等，而娃哈哈作为最早在央视投放广告的快消品企业之一。

在中央电视台这个大平台投放广告的广告主大都成了大赢家。

宗庆后非常重视央视和省级卫视广告投放，完美实现了通过渠道推动铺市与陈列，并且通过明星代言及央视广告和省级卫视广告拉动形成流行，拉动娃哈哈饮料消费，这种‘推拉结合战略’成就了当时娃哈哈一个又一个爆品。

1992年时，乐百氏果奶的全国市占率排第一名。

面对乐百氏，宗庆后发起全面竞争。比如品牌形象上，乐百氏宣传“今天你喝了没有”，娃哈哈则是“妈妈我要喝”。

产品上，1994年，宗庆后推出6种口味的系列果奶，6瓶果奶为一封，一字排开，把何伯权打得措手不及。

1995年，何伯权推出以儿童补钙为目的的乐百氏钙奶。

1996年，宗庆后马上跟进，推出大爆品AD钙奶。

1998年，何伯权推出行业首创添加双歧因子的“健康快车”乳酸奶。在价格不变的前提下，宗庆后推出200ml大容量AD钙奶。

1999年，何伯权也推出大容量钙奶，并开发了旋风钙奶、粒粒果钙奶等系列。宗庆后转变思路，推出铁锌钙奶。

最终，娃哈哈和乐百氏市场份额均迅速增大，占去45%的市场份额，形成果奶市场的双寡头现象。

娃哈哈系列产品你喝过几种？

1，饮用水2，非常可乐，3，AD钙奶、4，茶饮料，5，果汁，6，活性维生素水，7，营养快线，8，思慕C，9，呦呦奶咖

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